Profissional Gerente de Negócios (Upstream)
Tipo de vaga: Efetivo
Modelo de trabalho: Remoto
Descrição da vaga
A primeira coisa que você precisa saber é que aqui você não vai cair na rotina. A Radix desenvolve soluções para empresas de diferentes setores e indústrias. Cada projeto tem suas tecnologias, soluções e prazos e você terá oportunidade de atuar e experimentar diferentes desafios. Além da nossa atuação pelo Brasil, com escritório no Rio de janeiro, São Paulo e Belo Horizonte, temos também filiais nos Estados Unidos, fazendo com que a Radix se consolide cada vez mais como uma empresa global.
Quer fazer parte dessa história e transformar ideias e sonhos em realidade?
#VemPraRadix
Responsabilidades e atribuições
Responsabilidades:
Estratégia do Segmento:
- Colaborar com os executivos da Unidade de Negócio Upstream e da Radix para definir e executar estratégias de conta abrangentes que impulsionam o crescimento da receita e maximizam a satisfação do cliente, incorporando e selecionando nosso portfólio quando relevante.
- Identificar os principais tomadores de decisão e partes interessadas nas contas estratégicas do setor de energia e desenvolver planos de engajamento personalizados que destacam o valor de nossos serviços digitais e de engenharia.
Planejamento Estratégico de Contas:
- Colaborar de forma multifuncional para desenvolver e implementar planos de conta abrangentes que se alinhem com os objetivos estratégicos dos clientes e aproveitem nosso portfólio para benefício mútuo.
- Monitorar o desempenho da conta de vendas, acompanhe as principais métricas e ajuste as estratégias conforme necessário para garantir a melhoria contínua e o alcance das metas, juntamente com os gerentes de conta.
Desenvolvimento de Negócios:
- Identificar proativamente novas oportunidades de negócios em contas selecionadas, aproveitando a inteligência de mercado, insights do setor e análise competitiva, com foco na promoção de ofertas de soluções.
- Liderar o desenvolvimento de propostas, apresentações e pitches atraentes que mostrem nossas capacidades de portfólio e atendam às necessidades exclusivas dos clientes.
- Coordenar a execução do processo comercial interno destas oportunidades colaborando com equipes de vendas e especialistas.
Gestão de Relacionamento e Clientes:
- Construir e manter relacionamentos sólidos com executivos, tomadores de decisão e influenciadores de clientes, mostrando as vantagens estratégicas da integração de nossos serviços em suas operações.
- Envolver-se em comunicação regular e check-ins para entender a evolução das necessidades e desafios dos clientes e posicionar nosso portfólio de acordo.
Estratégias de Go-to-Market:
- Apoiar e contribuir para desenvolver estratégias eficazes de entrada no mercado para viabilizar nossas ofertas, serviços e soluções digitais e de engenharia.
- Colaborar com equipes de marketing para criar campanhas, conteúdo e mensagens direcionadas que enfatizem o potencial transformador de nossas ofertas.
Colaboração e Comunicação:
- Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas, incluindo equipes de vendas, marketing, entrega e especialistas técnicos para garantir a execução perfeita de estratégias e iniciativas de conta.
- Fornecer atualizações regulares ao Gerente Geral de Upstream e ao Diretor de Energia sobre o progresso, os desafios e as oportunidades relacionados aos nossos serviços.
Requisitos e qualificações
Qualificações:
- Bacharelado em engenharia, ou área correlata;
- MBA em curso ou concluído será um diferencial;
- Experiência comprovada (10+ anos) em gerenciamento de contas, desenvolvimento de negócios ou funções relacionadas no setor de O&G Upstream, com grande experiência em serviços de engenharia;
- Inglês Avançado;
- Espanhol avançado será um diferencial;
- Compreensão dos negócios, produtos, serviços do setor Upstream, bem como do cenário global da indústria de energia e tendências de tecnologia digital;
- Habilidades interpessoais e de comunicação para engajar e influenciar stakeholders em todos os níveis de uma organização;
- Posicionamento estratégico, resolução de problemas e entrega de resultados em um ambiente competitivo e acelerado;
- Proficiência em análise de mercado, modelagem financeira, gerenciamento de projetos e conceitos de tecnologia digital;
- Disponibilidade para viajar para visitar clientes conforme necessário.
Informações adicionais
Benefícios:
- Plano de Saúde + Odontológico
- Médico da empresa
- Gympass (+3 dependentes)
- Auxílio creche até 3 anos
- Licença maternidade e paternidade estendidas
- Auxílio home office
- VR e/ou VA
- Day off de aniversário
- Universidade Corporativa
- Convênio com instituições de ensino e cursos de idioma
- Programa de treinamentos internos
- Plano de Incentivos atrelado à avaliação de Desempenho.
A Radix está sempre no topo das Melhores Empresas para se trabalhar porque:
- Temos profissionais comprometidos, dedicados, curiosos e inovadores.
- O espírito de equipe é a nossa maior força. Trabalhamos de forma cooperativa e sabemos que estamos juntos, remando na mesma direção.
- Temos um ambiente diverso, que valoriza equidade e inclusão.
- Nossa jornada de trabalho é flexível e em quase todos os projetos é possível trabalhar de qualquer lugar do Brasil.
- Valorizamos o bem-estar e o cuidado com as nossas pessoas, com programas de apoio à saúde mental, psiquiatra e médico consultor disponíveis.
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#VemPraRadix
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Teste de Inglês
- Etapa 3: Análise de currículo
- Etapa 4: Entrevista com Gente e Gestão
- Etapa 5: Entrevista com o Gestor da Vaga
- Etapa 6: Carta Proposta
- Etapa 7: Contratação
Uma empresa global, movida à inovação e desafios 🚀
Presente em mais de 25 países, a Radix conecta pessoas, oportunidades, projetos e negócios no mundo todo. Nós criamos e transformamos conhecimento em resultados.
Com times multidisciplinares e forte atuação em Engenharia, Automação, Desenvolvimento de Software e Produtos, TI Industrial e Consultoria, oferecemos serviços e soluções tecnológicas atendendo os mais variados setores da indústria.
Desde a nossa fundação, em 2010, estamos na lista das Melhores Empresas para se trabalhar no Rio de Janeiro, no Brasil e na América Latina. Aqui, a gente investe em criatividade, diversidade, capacitação e desenvolvimento de carreira. Quando um radixer cresce, nós crescemos também e, juntos, dobramos de tamanho nos últimos dois anos.
A rotina da Radix é dinâmica, colaborativa e Everywhere, com profissionais atuando de 23 estados do Brasil, além de Estados Unidos, Europa e Asia. Nosso modelo de trabalho possibilita o equilíbrio para pessoas que estão sempre em movimento, gostam de liberdade e vivem a tecnologia e a inovação sem fronteiras.
Somos inquietos, entusiastas da mudança e abraçamos a transformação sem perder os valores que guiam nossa trajetória: relações de longo prazo, foco nas pessoas, ética, agilidade e comprometimento.
Vem com a gente se conectar ao seu futuro, #VemSerRadix.
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